¿Conoces el chiste de la momia? ¡A veces es tan complicado como el cerebro humano! Sin embargo, personas muy inteligentes han descifrado el cerebro y han surgido una serie de ideas útiles. Puede utilizar estos conocimientos al promocionar su servicio/producto respondiendo al funcionamiento del cerebro humano. En el mundo inmobiliario, el neuromarketing es un campo relativamente nuevo. Desea que un residente potencial tenga una idea del proyecto que contribuya positivamente a la venta/alquiler. Pero, ¿cómo haces eso? ¡Estaré encantado de explicártelo! Después de esto, sabrá de inmediato lo que podemos ofrecerle si desea aplicar esto en su propia empresa.
Entonces, ¿qué es exactamente el Neuromarketing?
El neuromarketing gira en torno a la comprensión de los procesos de toma de decisiones en el cerebro. La investigación del cerebro ha demostrado que las emociones y los factores irracionales juegan un papel importante en la toma de decisiones. El marketing inmobiliario puede responder a esto dirigiéndose a las emociones y deseos de los clientes potenciales. Piensa, por ejemplo, en crear un vínculo emocional entre un candidato potencial y un hogar. Un edificio puede cumplir todo tipo de condiciones fácticas, pero el inquilino o comprador potencial debe tener una asociación positiva con él para poder vivir allí. Permítanme decirlo de esta manera: el hermoso marco está ahí, pero aún se debe darle sustancia para comenzar a vivir con un posible inquilino/comprador. Al producto todavía le falta un alma, por así decirlo.
Un ejemplo concreto
Piensa en un edificio sólido en medio de Ámsterdam, ¿cómo puedes darle una identidad a un edificio así? Comienza con un nombre. Tan pronto como algo tiene un nombre, inmediatamente tienes una relación diferente a la del 'edificio 175 en Amstelkade'. Para este blog llamamos al edificio Robusto. Cuando piensa en la palabra Robusto, probablemente ya la asocie con una serie de asociaciones. Por ejemplo, que sea robusto y seguro o resistente y grande. Cuando nace el nombre Robusto, fortalecemos las asociaciones positivas con esa palabra. Nos aseguramos de que el nombre y el edificio cobren vida. Hacemos esto con la ayuda de texto e imágenes. Creamos un sitio web genial para el proyecto con un nombre y un logotipo a juego, y comenzamos con una narración divertida sobre el lugar, la historia, el destino del edificio y encontramos una serie de hechos divertidos. Todo totalmente orientado a lo que el grupo objetivo deseado quiere escuchar/ver/saber. Además, prestamos atención al uso correcto del color y aplicamos el tono de voz adecuado, que también crea una marca o imagen. Naturalmente, hacemos esto en plena consulta con el cliente.
Evidencia y simpatía
Otro aspecto importante del neuromarketing es el uso de principios psicológicos para influir en las personas. Piense en la prueba social, la gente tiende a seguir las elecciones de los demás. Esto se refuerza aún más cuando se trata de autoridades o personas de ideas afines. En Brightlot podemos responder perfectamente a personas de ideas afines. Abrimos la conversación y creamos accesibilidad con el grupo objetivo. ¿Cómo? Dando vida al producto doméstico a través de múltiples canales. Por ejemplo, con varias campañas en las redes sociales donde el grupo objetivo puede responder, dar me gusta y seguir. Reenvían contenido, comentan y etiquetan a otros. Al utilizar el tono de voz adecuado, fortalecemos el vínculo con las partes interesadas. De esta manera, los candidatos obtienen una asociación positiva con el proyecto.
Escasez y urgencia
¿Quieres usar otra técnica inteligente? ¡Comunica la escasez en tus canales!
La gente tiende a dar más valor a las cosas que son escasas. Como resultado, sienten una urgencia, lo que impulsa la acción. Grandes empresas como Booking.com son auténticas maestras en esto. Si desea reservar un hotel, por ejemplo, dice '¡Solo quedan 3 habitaciones!' y 'Casi lleno, haga su reserva pronto' u 'Otras 4 personas ahora también están viendo esta reserva'. Este tipo de mensajes de texto hacen que te apresures y tomes una decisión impulsiva más rápido. En el caso de la vivienda no conviene una decisión impulsiva, pero se puede aprovechar bien la sensación de escasez. Indique en el sitio web que solo hay x número de casas disponibles y comunique que las casas son muy populares. De esta forma, los posibles compradores/inquilinos experimentan una urgencia. Asegúrate de usar cifras interesantes y no 'Solo hay 500 viviendas disponibles', porque entonces la sensación de escasez ya no funciona.
Todo mejora con el tiempo y la atención. Por eso nos gusta mirar los proyectos desde todos los ángulos y también nos parece interesante el neuromarketing. ¿También quiere comercializar su proyecto correctamente? Tomar sin compromiso contáctenos ¡con nosotros! Estamos felices de discutir lo que podemos hacer por usted.
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