Kennst du den Mumienwitz? Es ist manchmal so kompliziert wie das menschliche Gehirn! Doch sehr schlaue Menschen haben das Gehirn geknackt, und daraus sind eine Reihe nützlicher Einsichten hervorgegangen. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, wenn Sie für Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt werben, indem Sie auf die Funktionsweise des menschlichen Gehirns reagieren. In der Immobilienwelt ist Neuromarketing ein relativ neues Feld. Sie möchten, dass ein potenzieller Bewohner ein Gefühl für das Projekt bekommt, das positiv zum Verkauf/Vermietung beiträgt. Aber wie macht man das? Das erkläre ich Ihnen gerne! Danach wissen Sie sofort, was wir Ihnen bieten können, wenn Sie dies in Ihrem eigenen Unternehmen anwenden möchten.
Was genau ist also Neuromarketing?
Beim Neuromarketing geht es darum, die Entscheidungsprozesse im Gehirn zu verstehen. Die Hirnforschung hat gezeigt, dass Emotionen und irrationale Faktoren eine wichtige Rolle bei der Entscheidungsfindung spielen. Darauf kann das Immobilienmarketing reagieren, indem es die Emotionen und Wünsche potenzieller Kunden gezielt anspricht. Denken Sie zum Beispiel daran, eine emotionale Bindung zwischen einem potenziellen Kandidaten und einem Zuhause herzustellen. Ein Gebäude kann alle möglichen sachlichen Voraussetzungen erfüllen, aber der potenzielle Mieter oder Käufer muss eine positive Assoziation damit haben, um überhaupt darin leben zu können. Lassen Sie es mich so sagen: Der schöne Rahmen ist da, aber es muss noch Substanz gegeben werden, um mit einem potenziellen Mieter/Käufer zu leben. Dem Produkt fehlt sozusagen noch eine Seele.
Ein konkretes Beispiel
Denken Sie an ein robustes Gebäude mitten in Amsterdam, wie können Sie einem solchen Gebäude eine Identität verleihen? Es beginnt mit einem Namen. Sobald etwas einen Namen hat, hat man sofort eine andere Beziehung dazu als „Gebäude 175 an der Amstelkade“. Für diesen Blog nennen wir das Gebäude Robust. Wenn Sie an das Wort Robust denken, verbinden Sie es wahrscheinlich bereits mit einer Reihe von Assoziationen. Zum Beispiel, dass es robust und sicher oder robust und groß ist. Wenn der Name Robust geboren wird, verstärken wir die positiven Assoziationen mit diesem Wort. Wir sorgen dafür, dass der Name und das Gebäude lebendig werden. Wir tun dies mit Hilfe von Text und Bild. Wir erstellen eine coole Website für das Projekt mit passendem Namen und Logo und beginnen mit lustigem Storytelling über den Ort, die Geschichte, den Bestimmungsort des Gebäudes und lassen uns einige lustige Fakten einfallen. Alles ganz darauf ausgerichtet, was die anvisierte Zielgruppe hören/sehen/wissen will. Darüber hinaus achten wir auf den richtigen Einsatz von Farbe und setzen den richtigen Tone of Voice ein, der auch eine Marke oder ein Image schafft. Selbstverständlich tun wir dies in umfassender Absprache mit dem Kunden.
Beweise und Sympathie
Ein weiterer wichtiger Aspekt des Neuromarketings ist die Nutzung psychologischer Prinzipien, um Menschen zu beeinflussen. Denken Sie an soziale Beweise, Menschen neigen dazu, den Entscheidungen anderer zu folgen. Dies wird noch verstärkt, wenn es um Behörden oder Gleichgesinnte geht. Bei Brightlot können wir perfekt auf Gleichgesinnte eingehen. Wir eröffnen das Gespräch und schaffen Barrierefreiheit bei der Zielgruppe. Wie? Indem das Heimprodukt über mehrere Kanäle zum Leben erweckt wird. Zum Beispiel mit diversen Social-Media-Aktionen, bei denen die Zielgruppe reagieren, liken und folgen kann. Sie leiten Inhalte weiter, kommentieren und markieren andere. Mit dem richtigen Tonfall stärken wir die Bindung zu Interessenten. Auf diese Weise erhalten die Kandidaten eine positive Assoziation mit dem Projekt.
Knappheit und Dringlichkeit
Möchten Sie eine andere intelligente Technik verwenden? Kommunizieren Sie Knappheit auf Ihren Kanälen!
Menschen neigen dazu, mehr Wert auf Dinge zu legen, die knapp sind. Infolgedessen spüren sie eine Dringlichkeit, die zum Handeln auffordert. Große Unternehmen wie Booking.com sind wahre Meister darin. Wenn Sie beispielsweise ein Hotel buchen möchten, steht dort: „Es sind nur noch 3 Zimmer frei!“. und 'Fast ausgebucht, reservieren Sie bald' oder '4 andere Personen sehen sich diese Buchung jetzt auch an'. Diese Art von Texten lässt dich in Eile geraten und du triffst schneller eine impulsive Entscheidung. Beim Wohnen ist eine impulsive Entscheidung nicht bequem, aber man kann das Gefühl der Knappheit gut nutzen. Geben Sie auf der Website an, dass nur x Wohnungen verfügbar sind, und teilen Sie mit, dass die Wohnungen sehr beliebt sind. Potenzielle Käufer/Mieter erfahren so eine Dringlichkeit. Achten Sie darauf, dass Sie interessante Zahlen verwenden und nicht „Es sind nur noch 500 Wohnungen verfügbar“, denn dann funktioniert das Gefühl der Knappheit nicht mehr.
Mit der Zeit und Aufmerksamkeit wird alles besser. Deshalb betrachten wir Projekte gerne von allen Seiten und finden auch Neuromarketing interessant. Wollen auch Sie Ihr Projekt richtig vermarkten? Unverbindlich nehmen kontakt mit uns! Gerne besprechen wir mit Ihnen, was wir für Sie tun können.
